Съперниците на Shein за бърза мода може да открият, че магазините са най-добрата им защита

Когато отвори неотдавна актуализирания си магазин в Париж през 2022 година, Dior доста разшири пространството и включи детайли като ресторант и сладкарница.

Купувачите на Zara и H&M може да не изискват изискани ястия в локалния магазин, само че търговците на дребно на бърза мода могат да се учат от сътрудниците си в първокласни артикули. По-малко, само че по-големи, добре проектирани магазини би трябвало да бъдат едно от най-големите им оръжия против офанзивата на онлайн противници като основаната в Сингапур Shein.

Вземете Inditex, притежател на Zara. През последните 10 години междинният размер на магазина на Inditex се е нараснал от към 500 квадратни метра до 750-800, пресмята RBC Capital Markets. Търговецът на дребно, който също има Pull & Bear и Massimo Dutti, затваря по-малките магазини, само че надгражда и уголемява водещите местоположения. Откри най-големия си магазин Zara предходната година в Ротердам.

Това може да наподобява нелогично, когато продажбите не престават да се пренасочват онлайн. И въпреки всичко това разрешава на Inditex да усъвършенства продажбите на квадратен метър от към 5000 евро/м2 през 2013 година до към 8000 евро/м2, съгласно оценки на RBC.

По-малко, по-големи магазини значат успеваемост — да вземем за пример условие на по-малко доставки. Най-важното е, че те демонстрират по-пълна гама, изкушавайки купувачите да харчат повече на посещаване. Купувачите, посещаващи магазините, желаят да бъдат въодушевени, споделя Света Рамачандран, началник на тактиката за потребителски марки в Artemis Fund Managers.

Електронната търговия и физическите магазини също не работят изолирано. Уеб трафикът може да се усили с близо две пети през тримесечието, откакто марка отвори магазин, допуска отчет за 2023 година от платформата за електронна търговия Shopify. Търговците на дребно улесняват събирането на уеб поръчки в магазина.

Така наречените първо потомство търговци на дребно за бърза мода, като H&M и Inditex, би трябвало да търсят способи, по които могат да извлекат преимущества пред Shein, чието владичество е подкрепено от приложението за видео TikTok.

Новият основен изпълнителен шеф на H&M Даниел Ервер даде обещание да понижи времето, належащо за стартиране на нови сбирки в магазините. H&M, която търгува на форуърд цена облага, кратна на 15,9 пъти спрямо Inditex на 22,1 пъти, реагира по-бавно от съперниците на трендовете.

Inditex е изправена пред лични въпроси — а точно какъв брой дълго може да продължи своята неотдавнашен мощен пробег. Акциите й са поскъпнали с 38% през последните 12 месеца. Генерирането на мощни свободни парични потоци би спомогнало за поддържането на ентусиазма за акциите: чистата му парична позиция от 11,5 милиарда евро в края на третото тримесечие — 15% по-високо на годишна база — породи очаквания за спомагателна възвръщаемост на паричните средства, когато показа цялостна годишни резултати тази седмица.

Модата постоянно търси ентусиазъм в предишното. Използвани ловко, магазините могат да оказват помощ в битката против ожесточената конкуренция от онлайн противници.